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尹洪卫首次完整揭秘创业史:东莞岭南股份营收从0到47亿元

2018年04月03日 11:15 0人参与 0条评论 >
  人物   名片   尹洪卫,广东东莞人,岭南生态文旅股份有限公司董事长,东莞民营投资集团有限公司董事长兼总裁,世界莞商联合会第二届会长,中国企业联合会、中国企业家协会第九届理事会理事,奔驰娱乐政协常委;牵头成立全国生态园林产业创新联盟,并担任中国生态园林产业技术创新战略联盟理事长。   获得东莞世界莞商联合会“杰出莞商”、广东省“优秀中国特色社会主义事业建设者”、中国优秀民营企业家、全国优秀企业家等称号。   尹洪卫最近收到一个好消息,公司中标雄安新区项目。   30年前的1988年,东莞刚刚升格为地级市,自家的城市还谈不上什么建设,可园的部分湖面被周边居民填平建房。当时23岁的尹洪卫,不知有没有想到,自己9年后会毅然下海,成为这个国家园林城市的建设者?更有没有想到,三十年后会参与“国家千年大计”的雄安新区建设?   创业20年,尹洪卫鲜少接受媒体专访,2016年担任世界莞商联合会第二届理事会会长后,他开始为莞商会代言,但是对创业史少有提及。   3月21日,尹洪卫接受南都记者专访,首次完整揭秘创业路、上市路及公司未来发展布局。你会发现这位土生土长的东莞人,身上除了有东莞“务实”、“拼搏”、“进取”的个性外,还有一股“创新”精神,让他抓住每一次发展的机会。   下海   要在园林行业干出一番事业   做还是不做?1997年,不少集体所有制企业开始关停并转,其中包括东莞农科所下属的东莞海天经济发展公司,也就是尹洪卫当时所分管的一家企业。海天旗下发展出五六家分公司,虽然没有出大的问题但也没有大的起色,有园林、食品、电器销售等板块。   “当时思想也比较复杂。大部分人认为应借机会回机关,不要搞公司,而我也有机会到机关去担任一定的职务”。尹洪卫表示,1993年他已经是正科,如选择转岗,那么一个副处的职位没有多大的问题。   回机关转岗和走出体制投身商海,两个选择面前,尹洪卫选择了商海。   “我当时是怎么想的?”尹洪卫回忆起当年的选择,笑了笑说,“一方面,自己喜欢园林这个行业,第二是,更觉得东莞靠‘三来一补’发展起来,外向型经济,企业在外红红火火,但是城市环境脏乱差。当年一位领导视察东莞后就评价,东莞的农村像城市,东莞的城市像农村。在我看来,城市品质亟待提高,东莞的城市建设,未来一定有发展”。   对比深圳的城市环境后,尹洪卫这一结论进一步加强,且东莞可对标深圳城市建设,东莞的未来应像深圳一样漂亮。如今全国范围有“美丽中国”战略,东莞范围也有“美丽东莞”部署,绿色发展成为城市经济社会的关键词,可见尹洪卫当时的判断具有前瞻性的,但在当时并不被理解。   尹洪卫遭到大部分人的反对,家人、同事、领导先后进行劝说,辞职代表主动放弃原有的待遇,且开弓就没有回头箭,更何况当时海天关停并转就只剩下绿色世界内的一个苗圃,资产合计为负30万,“虽然未来不清晰,但是我看好这一个行业,不在乎现在多20万还是少30万,关键是这个行业有没有前景,能不能做出一番事业”。坚定选择后,尹洪卫接过海天,靠着前两三年的企业经营经验,以这一家无钱、无人、无基础的“三无”公司起步,那一年他32岁。   发展   凭设计实力走向全国   第一单生意来自深圳,总价4万元,利润1.5万左右。“租了一辆货车拉货,回来还在广深高速近深圳机场的一个隧道坏了,推车10公里,太辛苦了”。尹洪卫表示,刚起步底子薄,活不多,是老板,是工程部经理,也是采购部经理。   创业从来都不简单,尹洪卫的秘诀是除了对前景的准确判断,还要靠着勤奋、踏实、责任,一步步走下来。机会总是留给有准备的人。在海天积累第一桶金后,1998年7月,尹洪卫创立东莞岭南园林绿化有限公司(“岭南股份”前身),熬过前3年后,2001到2002年东莞迎来城市建设的浪潮,尹洪卫顺势抓住机会,开始打开局面。   2001年,奔驰娱乐提出“一年一大步、五年见新城”的宏伟目标,松山湖科技产业园应运而生,东莞把全市作为一个大园林建设,从根本上改善城市的生态环境、投资环境、居住环境。随后,东莞大道、市民广场和松山湖多个重点工程开建,加快管养市场化等改革试点迅速推广开。这一时期,岭南股份参与了松山湖开发、迎宾路、长安广场、大岭山广场和大朗湿地公园等多个工程建设。   从东莞起步,慢慢走出广东,走向全国,在20多个省布局项目,业绩也从数百万到亿元的增长。虽然每一步都不容易,但每一步都走得坚定。尹洪卫说,岭南股份当时的优势在设计,在公司设立之初就将设计放在首要位置,设有专门的设计部,从华南农业大学还有外地聘请设计师。设计能力是当时同行所不具备的,“我们到今天仍在坚持设计,只有好的作品才能打动甲方”。第二个优势是品牌和品质,从开始到现在,“我觉得要对客户负责,就要交出好的质量,绝不能坑蒙拐骗”。   为了保质保量,尹洪卫在早期基本是能到现场去就到现场去。“在整个广东乃至中国,我认为我们的品质的口碑是非常响亮的,这样我们走资本市场路子才有底气”。尹洪卫强调,让企业作品有好品质品位,品牌形象自然建立起来。
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来源:南方都市报 编辑: 温龚锋
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